Elevator Pitch Muster: 5 Zeilen zum Ausfüllen, 3 davon für ein Jahr

Ich habe über 250 Kurzvorstellungen in echten Unternehmerrunden mitgeschrieben, und 97 Prozent machen in den ersten acht Sekunden denselben Fehler: Sie fangen mit Name und Firma an. Die meisten Vorlagen im Netz bauen genau diesen Anfang ein. Das Muster hier fängt deshalb anders an, und dein Name kommt erst in der letzten Zeile.

Wie sieht ein Elevator Pitch Muster aus?

Ein Elevator Pitch Muster ist ein Lückentext, der dir die Reihenfolge abnimmt. Dieses hat fünf Zeilen: einen Einstieg ohne deinen Namen, den Satz deines Kunden, einen kurzen Fall mit Zahl, einen Suchauftrag mit fertigem Satz zum Weitersagen und am Ende deinen Namen mit einer Zeile, die hängen bleibt.

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Die festen Wörter in Zeile 2, 4 und 5 sind Absicht. Wer sie jede Woche gleich hört, weiß nach ein paar Treffen, dass jetzt der Satz kommt, auf den es ankommt. Das Muster passt in eine Minute, wenn du bei rund 150 Wörtern bleibst.

Was gehört in welche Zeile des Musters?

In die erste Zeile gehört eine Szene oder ein Kundenzitat, in die zweite der Satz, den dein Kunde sagt, kurz bevor er dich braucht. Die dritte erzählt einen Fall in zwei Sätzen, die vierte fragt nach Menschen, die man erkennt, und die fünfte bringt deinen Namen mit einem letzten kurzen Satz.

Die erste Zeile ist die einzige, die ganz leer ist. Dein Name fehlt dort mit Absicht, weil ohnehin jeder sieht, wer gerade aufgestanden ist, und weil die ersten acht Sekunden entscheiden, ob jemand zuhört. In der dritten Zeile lassen die meisten den Halbsatz „Was er wirklich gekauft hat“ weg. Gerade der macht aus einer Leistung einen Alltag, den die Runde sich vorstellen kann.

Nimm als Beispiel eine Unternehmensberaterin, nennen wir sie Claudia, ein gebautes Beispiel. In ihre dritte Zeile schreibt sie: „Ein Metallbauer mit zwölf Leuten. Wir haben drei Wochen lang jeden Auftrag nachgerechnet, und ein Drittel davon hat ihn Geld gekostet.“ Damit sind alle drei kleinen Lücken gefüllt, und es sind gerade mal zwei Sätze. Für mehr ist in einer Minute auch kein Platz.

Warum hilft ein Muster bei der Kurzvorstellung?

Ein Muster hilft, weil du dann nicht jede Woche bei null anfängst. Am Abend vor dem Treffen füllst du nur noch zwei Lücken, statt dir eine ganze Minute auszudenken. Und weil drei Zeilen gleich bleiben, hört die Runde Woche für Woche dieselben Sätze und kann sie sich irgendwann merken.

Du kennst vielleicht den Abend vor dem Treffen. Es ist halb elf, das Tablet liegt auf den Knien, und du fragst dich, was du diesmal erzählst. Ohne Muster schreibst du dann eine neue Minute, die nach dem klingt, was dir gerade einfällt. Mit Muster suchst du nur eine Szene aus der Woche und einen Fall mit einer Zahl.

Die meisten Vorlagen, die du im Netz findest, fangen trotzdem mit dir an. Die Vorlage bei GoDaddy beginnt mit „Hallo, mein Name ist“, die von Coursera mit der Frage „Wer bin ich?“. Für ein Gespräch mit jemandem, der selbst entscheidet, ist das in Ordnung. In einer Runde sitzen dir aber die Menschen gegenüber, die dich weitergeben sollen, und für die ist dein Name der unwichtigste Teil der ersten acht Sekunden.

Ein Muster nimmt dir nur die Reihenfolge ab. Die Wörter für die Lücken holst du bei deinen Kunden ab.

Am Schreibtisch kannst du sie dir nicht ausdenken.

Woher kommen die Wörter für die Lücken?

Die Wörter für Auslöser-Satz, Suchauftrag und Anker kommen aus dem Mund deiner Kunden und nie aus deinem Angebot. Geh deine letzten fünf Kunden durch und schreib auf, was sie im ersten Gespräch wörtlich gesagt haben, bevor du irgendetwas erklärt hast. Darin steckt fast immer der Satz für Zeile zwei.

So läuft es meistens: Jemand nimmt ein Muster, setzt sich abends hin und schreibt in die zweite Zeile „Wir suchen einen kompetenten Partner für unsere IT-Infrastruktur“. Das klingt ordentlich, aber so einen Satz hat noch nie ein Mensch gesagt, und deshalb hört ihn auch keiner aus der Runde bei seinen Bekannten. Der Satz, den es wirklich gibt, heißt: „Der Rechner in der Buchhaltung braucht morgens acht Minuten, bis er da ist.“

Für den Auslöser-Satz gibt es einen schnellen Handgriff, den Theken-Test. Du fragst dich, ob du den Satz zufällig hören könntest, an der Theke, im Wartezimmer oder in der Schlange beim Bäcker. Er darf dabei kein Geständnis sein, weil niemand laut sagt, was ihm peinlich ist. „Ohne mich läuft hier gar nichts“ sagt fast jeder Inhaber, „Ich bin als Chef überfordert“ sagt keiner. Mehr solcher Sätze aus fünf Branchen stehen im Beitrag Elevator Pitch Beispielsätze.

Wie formuliert man den Suchauftrag im Muster?

Ein guter Suchauftrag verlangt von deinen Zuhörern eine Erinnerung und kein Urteil. „Wer braucht eine gute IT-Betreuung?“ müssten sie erst beurteilen, und das trauen sie sich nicht zu. „Wen kennt ihr, in dessen Büro morgens erst mal alle auf ihre Rechner warten?“ beantworten sie aus dem Gedächtnis, und Erinnerungen geben Menschen gern her.

Deshalb besteht Zeile vier aus zwei Sätzen. Der erste fragt nach etwas, das man sehen oder hören kann. Der zweite gibt den Leuten die Worte mit, mit denen sie dich weitergeben: „Hört ihr das, sagt einfach: Ruf mal Jens an, der schaut sich das eine Stunde an, und dann weißt du, woran es liegt.“ Der erste Schritt kostet nichts, und genau deshalb fällt es leicht, ihn einem Bekannten vorzuschlagen.

Warum bleiben drei Zeilen ein Jahr lang gleich?

Drei Zeilen bleiben ein Jahr lang gleich, weil sich eine Runde einen Satz nur merkt, wenn sie ihn Woche für Woche gleich hört. Auslöser-Satz, Suchauftrag und Anker sollen bei den anderen hängen bleiben. Einstieg und Fall dagegen wechseln, weil die Minute sonst nach einer Ansage vom Band klingt.

Ich habe an zwei Mittwochen hintereinander mitgeschrieben, und 19 von 25 Unternehmern haben ihren Pitch Wort für Wort wiederholt. Das ist das andere Extrem: Alles bleibt gleich, und deshalb hört nach ein paar Wochen niemand mehr hin. Das Muster trennt beides. Was gemerkt werden soll, bleibt stehen, und was neugierig machen soll, wechselt.

Mir selbst kommt das entgegen. Ich bin ehrlich gesagt einer, der sich ausruht, wenn es gut läuft, und deshalb helfen mir Sachen, die ich einmal festlege und dann nicht jede Woche neu entscheide. Meine eigene Minute in der Runde hört jedes Mal mit demselben Satz auf: „Empfehlungen sind kein Glück. Sie sind ein System.“

Wie klingt das Muster ausgefüllt?

Ausgefüllt klingt das Muster wie eine kleine Geschichte und nicht wie eine Vorstellung. Jens betreut die IT kleiner Büros. Er ist ein gebautes Beispiel und keine echte Person. So klingt seine Minute, wenn er alle fünf Zeilen gefüllt hat, mit einer Steuerkanzlei als Fall der Woche.

Das sind 119 Wörter, also rund 50 Sekunden. Die Zahlen im Fall sind ein Beispiel.

Server, Wartung und Netzwerk tauchen nur im Fall auf, als Teil einer Geschichte. Was die Runde mitnimmt, ist der Satz mit den acht Minuten und das Bild von fünf Leuten, die um Viertel nach acht immer noch warten. Nächste Woche erzählt Jens einen anderen Fall, und die Zeilen 2, 4 und 5 hört die Runde wieder genau so.

Wie prüfst du dein ausgefülltes Muster?

Du prüfst dein ausgefülltes Muster mit zwei Tests. Beim Mitbewerber-Test streichst du jeden Satz, den ein Mitbewerber genauso sagen könnte, ohne zu lügen. Beim Theken-Test prüfst du, ob dein Auslöser-Satz zufällig im Alltag fallen kann. Danach zählst du die Wörter und bleibst bei höchstens 150 für eine Minute.

1. Mitbewerber-Test: Geh das Muster Satz für Satz durch. Könnte ein Mitbewerber den Satz sagen, ohne zu lügen, streichst du ihn. „Schnell und zuverlässig“ kann jeder sagen, „Um acht läuft alles“ gehört nur Jens.
2. Theken-Test: Könntest du deinen Auslöser-Satz an der Theke, im Wartezimmer oder beim Bäcker zufällig hören? Wenn nicht, hast du ihn am Schreibtisch erfunden.
3. Wörter zählen: Bei ruhigem Tempo sind 150 Wörter eine Minute, 110 Wörter rund 45 Sekunden. Was darüber liegt, muss raus, meistens aus dem Fall.

Mehr zur Länge und zu den einzelnen Bausteinen steht im Beitrag Was ist ein Elevator Pitch?, und wie man eine ganze Minute Satz für Satz umbaut, zeigt Elevator Pitch Beispiel: schlecht vs. gut.

Wie füllst du das Muster in zehn Minuten aus?

In zehn Minuten schaffst du die wichtigste Zeile, nämlich den Auslöser-Satz. Kopier das Muster, schreib drei Sätze auf, die Kunden im ersten Gespräch wörtlich gesagt haben, und nimm den, den du auch an der Theke hören könntest. Die übrigen Zeilen füllst du an einem anderen Abend.

1. Kopier das Muster oben in deine Notizen.
2. Schreib drei Kundensätze auf, die im ersten Gespräch gefallen sind, bevor du etwas erklärt hast.
3. Streich jeden Satz, der ein Geständnis ist oder nach deinem Angebot klingt.
4. Nimm den Satz, der den Theken-Test besteht, und setz ihn in Zeile zwei.
5. Lass die Zeile stehen. Ab jetzt änderst du sie ein Jahr lang nicht mehr.

Das Video zu diesem Beitrag

Im Video gehe ich das Muster Zeile für Zeile durch und lese den ausgefüllten Pitch von Jens einmal ganz vor.

Häufige Fragen zum Elevator Pitch Muster

Quellen

• Marcel Lindwurm: Elevator Pitch Muster: 5 Bausteine zum Ausfüllen, YouTube, 17. Oktober 2026.
• GoDaddy: Elevator Pitch: 30 Sekunden, um Interesse zu wecken, 14. August 2022, abgerufen am 17. Oktober 2026.
• Coursera: 5 Elevator Pitch Beispiele + Vorlage, aktualisiert am 25. Februar 2025, abgerufen am 17. Oktober 2026.
• Eigene Mitschrift von über 250 Kurzvorstellungen in Unternehmerrunden und von 25 Kurzvorstellungen an zwei Mittwochen hintereinander, Marcel Lindwurm.