Für Inhaber in Unternehmerrunden
Du bekommst Empfehlungen. Aber kein Geschäft daraus?
Ich zeige dir, wie aus deiner Runde planbar Kunden werden. So wie bei mir, als aus ein bis zwei Empfehlungen im Monat über acht wurden. Fang mit deiner Zahl an.
Umfrage · Oktober 2026 · 18 Mitglieder
Es fehlt nicht an Empfehlungen. Es fehlt, dass daraus Geschäft wird.
Empfehlungen im Monat, im Mittel
Geschäft daraus im Monat, im Mittel
hatten im letzten Monat 0 € aus der Runde
des Umsatzes holten nur drei der 18
Die wenigen, bei denen es läuft, machen etwas anders. Das lässt sich lernen.
Anonyme Umfrage, 18 Bögen, nicht repräsentativ. Mittel = Median.
Der Hebel
Den Pitch ändern fast alle jede Woche. Geholfen hat es den wenigsten.
Den Unterschied macht, über wen du gefunden wirst. Multiplikatoren sind Berufe, die genau deine Kunden schon haben und dir keine Konkurrenz machen. Ich nenne sie lieber Türöffner, weil sie dir die Tür zu ihren Kunden aufmachen.
Statt jede Woche zu hoffen, dass irgendwer am Tisch an dich denkt, hast du fünf Menschen, die wissen, wen du suchst, und es ihren Kunden sagen.
Dieselbe Runde · derselbe Mensch
Zwei Jahre lang ein bis zwei Empfehlungen im Monat. Dann 103 in zwölf Monaten.
so viele Empfehlungen im Monat wie vorher
Umsatz aus der Runde gegenüber dem Schnitt der ersten zwei Jahre
Marcel Lindwurm
Nach zwei Jahren habe ich zum ersten Mal gerechnet: 282 Stunden im Jahr für meine Runde. Die Schuld für den mageren Ertrag habe ich bei den anderen gesucht. Der Fehler lag bei mir. Ich hatte es niemandem leicht gemacht, mich zu empfehlen.
Seitdem führe ich Empfehlungen wie einen Vertriebskanal. Daraus ist der Empfehlungsmotor entstanden. Ich sitze weiter jeden Mittwoch am Tisch.
Eigene Runde, drei Jahre Mitglied. Fälle von Kunden folgen, die ersten laufen gerade.
Rechner · zwei Minuten
Lohnt sich deine Runde? Rechne es aus.
Drei Regler, ehrlich eingestellt. Beitrag und Bewirtung sind schon eingerechnet.
Für jeden Euro, den du hineinsteckst, kommen 41 Cent zurück.
Und wie stehst du im Vergleich zu anderen Mitgliedern?
Fünf kurze Fragen, dann siehst du deinen Platz unter allen, die mitgemacht haben, und deine drei größten Lücken. Die Auswertung bekommst du auch per Mail.
So steht deine Runde da
Deine drei größten Lücken
So arbeite ich
In drei Schritten wird aus deiner Runde ein Vertriebskanal.
Deine Zahl
Wir rechnen aus, was dir deine Runde heute bringt und was sie kostet. Daraus wird ein Ziel in Euro, an dem wir uns messen.
Fünf Türöffner
Wir suchen die Multiplikatoren, die deine Kunden schon haben, und machen es ihnen leicht, dich zu empfehlen. Mit einem Satz, den sie weitergeben können.
Ein Rhythmus von 90 Minuten
Jede Woche dieselben Handgriffe: vorbereiten, am Tisch einen Namen nennen, nachfassen, zählen. Damit der Rhythmus hält, macht der Motor die Arbeit.
Der Empfehlungsmotor
Jedes Netzwerk verkauft den Raum. Der Motor liefert die sechs Tage dazwischen.
Du erscheinst am Mittwoch. Alles, was davor und danach passieren muss, liegt fertig für dich bereit. Du sparst dir den Sonntagabend am Pitch, das Suchen nach Visitenkarten und das schlechte Gewissen, weil du schon wieder nicht nachgefasst hast.
Du gehst nie wieder unvorbereitet an den Tisch.
Freitags bis 12 Uhr liegt dein Pitch für Mittwoch im Postfach, mit einem Fall aus deinem Alltag und einem Namen, den sich alle merken.
Du klingst sicher, bevor du aufstehst.
Einmal einsprechen, Auswertung zu Länge, Tempo und Füllwörtern.
Kein Kontakt bleibt in der Jackentasche liegen.
Foto der Visitenkarte, und der Kontakt ist angelegt.
Du weißt, wer deine Kunden schon hat.
Die Berufe, über die deine Wunschkunden zu dir kommen, ohne Konkurrenz.
Aus jedem Gespräch wird ein nächster Schritt.
Das passende Skript im Gespräch, danach Auswertung und Vorschlag, wie es weitergeht.
Netzwerk-Rendite
1,8Du weißt in Euro,
ob sich deine Runde lohnt.
Die Rendite-Roadmap · 6 Monate · 1:1
Dein Netzwerk bringt dir planbar Kunden. In sechs Monaten, aus vier Quellen.
Wir bauen das zusammen auf, nur du und ich. Die Software macht die Arbeit, ich sorge dafür, dass sie passiert. Danach läuft es mit 90 Minuten in der Woche weiter, auch ohne mich.
Du kennst deine Zahl
Was dir deine Runde bringt, was sie kostet und dein Ziel in Euro für die nächsten zwölf Monate.
Andere können dich weitergeben
Ein Suchauftrag mit zehn Wunschkontakten, Sätze, die man weitersagen kann, und deine Zehn-Minuten-Präsentation.
Fünf feste Partner
Aus 15 Kandidaten werden fünf Partner mit klarer Absprache. In Woche 12 legen wir die Zahlen neben den Start.
Vier Quellen statt einer
Bestandskunden, dein Team und Multiplikatoren kommen dazu. Am Ende steht deine Zahl vorher und nachher.
Was du am Ende in der Hand hast
- Mindestens vier Wege, über die Empfehlungen zu dir kommen, nicht nur der Mittwoch
- Fünf Partner, die wissen, wen du suchst, und es weitersagen
- Eine Woche, die mit 90 Minuten läuft, statt vier bis sechs Stunden Hoffnung
- Deine Zahl vorher und nachher, schwarz auf weiß
- Eine Mappe mit zwölf fertigen Ergebnissen und deinem Plan für die nächsten zwölf Monate
Was drin ist
Kickoff und zwölf Sitzungen 1:1 · jeden Montag lese ich deine Zahlen und antworte binnen eines Werktags · jede Woche Rückmeldung zu deinem Pitch · acht Partnergespräche, jedes vorher gegengelesen · Zehn-Minuten-Präsentation in deiner Marke · Kartendeck mit 44 Spielzügen · Empfehlungsmotor sechs Monate inklusive
Weil ich jeden Montag selbst lese, begleite ich höchstens 25 Unternehmer gleichzeitig. Alle Details zur Roadmap
Der Empfehlungsmotor, alles drin.
Du gehst jede Woche vorbereitet an den Tisch, weißt, über wen deine Kunden kommen, keine Empfehlung versandet mehr, und du siehst in Euro, was deine Runde bringt.
45 % günstiger, das sind 81,92 € im Monat.
Oder 149 € im Monat, monatlich kündbar. 30 Tage Geld zurück, wenn er dir nichts bringt. Testen geht nach einem Gespräch mit mir.
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Wo hakt es bei dir? Fang genau da an.
Such dir den Satz aus, der am ehesten deiner ist. Jedes Werkzeug löst dieses eine Problem ganz und zeigt dir, wo es danach weitergeht.
Du siehst, wo du stehst und welche drei Lücken am größten sind.
Danach weißt du, was du als Erstes baust. Und ob sich ein Gespräch mit mir lohnt.
Check starten →Du erfährst, was die anderen nach deinem Pitch wirklich mitnehmen.
Mit einer Auswertung nach fünf Bausteinen und den Stellen, an denen deine Zuhörer aussteigen.
Pitch prüfen →Sätze, bei denen deinen Kollegen sofort jemand einfällt.
„Wenn dir jemand erzählt, dass sein IT-Dienstleister nicht mehr zurückruft, gib ihm meinen Namen.“
„Wer gerade den ersten Mitarbeiter einstellt, sollte vorher mit mir reden.“
„Hörst du wir müssen umziehen, denk an mich.“
Kurze Sätze für deine Kurzvorstellung und für Vier-Augen-Gespräche, die man einfach weitersagen kann.
Sätze ansehen →Acht Spielzüge, die du diese Woche umsetzen kannst.
Jede Karte mit einem klaren Ergebnis. Zum Ausdrucken, für die Woche bis zum nächsten Treffen.
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Wie deine Unternehmerrunde anfängt, dich zu bezahlen. Das Wochensystem in 52 Schritten, so wie ich es selbst jede Woche mache. Mit Arbeitsheft.
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Eine Stunde. Du gehst mit einer Aufgabe raus, nicht mit einem Tipp.
Jede Woche ein Baustein, an deinem eigenen Fall. Genau das hat sich ein Mitglied in unserer Umfrage gewünscht: eine Empfehlungswerkstatt, aus der jeder mit einer konkreten Aufgabe bis zum nächsten Treffen geht.
Für wen das ist.
Passt, wenn
- du Inhaber bist und selbst verkaufst
- dir ein neuer Kunde mindestens 3.000 € wert ist
- du in einer Unternehmerrunde sitzt, etwa in Netzwerken wie BNI®, BVMW oder bei den Wirtschaftsjunioren
Passt nicht, wenn
- du Leads kaufen willst und erwartest, dass ich dir Kunden bringe
- du die Runde verlassen und eine eigene gründen willst
- du keine 90 Minuten in der Woche dafür hast
Was Mitglieder vorher fragen.
Darf ich das als Mitglied überhaupt nutzen? +
Ja. Du arbeitest an deiner eigenen Vorbereitung, deinem Pitch und deinen Gesprächen. Wir nutzen keine Mitgliederlisten, keine Portale und verkaufen nichts im Treffen. Der Empfehlungsmotor ist unabhängig und mit keinem Netzwerk verbunden.
Ich habe keine Zeit für noch ein Programm. +
Genau deshalb gibt es den Motor. Pitch, Vorbereitung und Erinnerungen liegen fertig bereit. Du brauchst etwa 90 Minuten in der Woche und steckst heute wahrscheinlich vier bis sechs Stunden in die Runde.
Das kann ich doch mit ChatGPT machen. +
Einen Text schreiben, ja. Es geht aber um die Woche dazwischen: wen du suchst, über wen, wann du nachfasst und was am Ende in Euro herauskommt. Das passiert nur, wenn es jede Woche jemand anstößt.
Bei dir hat es geklappt. Bei mir ist das anders. +
Kann sein. Deshalb rechnen wir zuerst. Wenn die Lücke in deiner Runde zu klein ist, sage ich dir das, und du sparst dir das Geld.
Was, wenn es bei mir nichts bringt? +
Bei der Roadmap rechnen wir vorher. Wenn die Lücke zu klein ist, nehme ich dich nicht. Wenn du mitmachst und nach sechs Monaten weder mehr Empfehlungen noch mehr Umsatz daraus hast, begleite ich dich drei Monate ohne Kosten weiter. Beim Motor allein bekommst du in den ersten 30 Tagen dein Geld zurück.
Ich überlege sowieso auszutreten. +
Dann rechne vorher aus, was dir die Runde bringt und was sie bringen könnte. Danach entscheidest du mit einer Zahl statt mit einem Gefühl.
Empfehlungen sind kein Glück. Sie sind ein System.