EmpfehlungmotorWas die 60 Sekunden wirklich leisten sollen
Die meisten pitchen die Anwesenden. Das ist der Grundfehler. Die 30 Menschen im Raum sind keine Kunden — sie sind Multiplikatoren. Dein Pitch trainiert sie, damit sie im Alltag für dich sprechen können: am Telefon, in der Schlange beim Bäcker, beim Steuerberater-Gespräch.
Wer das versteht, baut seinen Pitch anders auf. Nicht: Wer bin ich? Sondern: Was soll meine Runde nach diesem Treffen wiederholen können?
Die fünf Bausteine
Einstieg
Eine Szene, eine Zahl, ein wörtliches Zitat. Keine Vorstellung. Keine Branchenformel. Wechselt jede Woche.
Mein letzter Kunde hat drei Jahre auf seinen Steuerberater gewartet — bis der Bescheid kam.
Auslöser-Satz
Der Gedächtnisanker. Hörbar, wiederholbar, branchenspezifisch. Wechselt nicht. Er ist das Erkennungszeichen, das deine Runde mitträgt.
Wenn ihr hört: „Mein Steuerberater meldet sich nur, wenn etwas fällig ist" — das ist mein Moment.
Fall
Wer es war, was du getan hast, welche Zahl herauskam. In 2–3 Sätzen. Wechselt jede Woche — zeigt Bandbreite, bleibt konkret.
Suchauftrag
Nicht: alle, die X suchen. Sondern: Name, Firma oder Trigger. Je enger, desto besser das Ergebnis.
Wen kennt ihr bei Mittelstand + IT, bei dem die Server im Keller stehen?
Anker
Name + Branche + ein Satz, der bleibt. Identisch. 52 Wochen lang. Das ist keine Faulheit — das sind 52 Wiederholungen.
Die drei häufigsten Fehler
Selbst vorstellen statt Bild malen. „Ich bin Thomas Müller, Steuerberater" — damit fangen 80 % an. Niemand merkt sich das. Eine Szene aus dem Alltag bleibt.
Suchauftrag zu weit. „Ich suche alle, die gute IT brauchen." — das kann jeder sagen, also hilft es niemandem. Je enger der Suchauftrag, desto besser das Ergebnis.
Jeden Satz wechseln. Wer jede Woche alles neu erfindet, sorgt dafür, dass die Runde nie weiß, was er sucht. Konstanz bei Auslöser, Suchauftrag und Anker ist kein Fehler — sie ist das Ziel.
Fertige Beispiele nach Branche
| Branche | Auslöser-Satz | Anker |
|---|---|---|
| Steuerberatung | „Mein Steuerberater meldet sich nur, wenn etwas fällig ist." | [Name]. Weniger ans Finanzamt, mehr in deine Tasche. |
| IT-Dienstleistung | „Der Rechner braucht morgens acht Minuten." | [Name]. Läuft — und das nicht erst seit Montag. |
| Gebäudereinigung | „Der Dreck kommt jeden Donnerstag wieder." | [Name]. Sauber, wann du es brauchst. |
| Rechtsanwalt | „Ich weiß gar nicht, wo ich Widerspruch einlegen soll." | [Name]. Recht haben und Recht bekommen sind zwei verschiedene Dinge. |
| Physiotherapie | „Ich komme wegen dem Rücken schon seit Jahren." | [Name]. Ohne Warteliste, ohne Rücken. |
Wechsel und Konstanz: was bleibt, was wechselt
| Baustein | Wechselt? | Warum |
|---|---|---|
| Einstieg | Jede Woche | Frisch bleiben, nicht vorhersehbar werden |
| Auslöser-Satz | Nie (mind. 1 Jahr) | Muss sich ins Gedächtnis einbrennen |
| Fall | Jede Woche | Zeigt Bandbreite, bleibt konkret |
| Suchauftrag | Selten (1–2× pro Jahr) | Erst wenn Anker sitzt, dann schärfen |
| Anker | Nie | 52 Wochen identisch = 52 Wiederholungen |
Die Wort-Stoppuhr
| Zeit | Wörter | Tempo |
|---|---|---|
| 30 Sek. | 70–80 Wörter | Normal |
| 45 Sek. | 105–115 Wörter | Normal |
| 60 Sek. | 140–155 Wörter | Normal |
| 60 Sek. | 120–130 Wörter | Langsam mit Pausen |
FAQ
Wie lange ist die 60-Sekunden-Präsentation genau?
Üblich sind 60 Sekunden, manche Runden geben 30 Sekunden. Bei 60 Sekunden und ruhigem Sprechtempo sind das rund 140–155 Wörter.
Darf ich denselben Pitch zweimal hintereinander halten?
Auslöser-Satz, Suchauftrag und Anker sollten konstant bleiben. Einstieg und Fall wechseln jede Woche. Ein identischer Gesamtpitch zweimal ist kein Fehler, wenn du noch aufbaust — aber nach 3 Wochen merkt die Runde, dass du nicht vorbereitet bist.
Was ist der Unterschied zur klassischen Selbstvorstellung?
Die Selbstvorstellung stellt dich vor. Die Präsentation in der Runde trainiert deine Zuhörer, damit sie für dich sprechen kann. Der Zuhörer ist nicht der Entscheider — er ist der Multiplikator.
Was ist der Auslöser-Satz genau?
Ein Satz, den ein potenzieller Kunde sagen könnte, kurz bevor er dich braucht. Du lieferst ihn deiner Runde als Erkennungszeichen: „Wenn du das hörst, denk an mich."
Wann sollte ich meinen Pitch ändern?
Einstieg und Fall: jede Woche. Auslöser-Satz: frühestens nach 6 Monaten und nur wenn er nicht funktioniert. Anker: frühestens nach einem Jahr.
Kann ich denselben Pitch in anderen Netzwerken verwenden?
Ja. Die Struktur funktioniert in jedem Netzwerk. Was sich ändert: die Frequenz und ob die Runde versteht, was ein Suchauftrag ist.
Wie bereite ich den Pitch vor, ohne stundenlang zu schreiben?
Die meisten Unternehmer brauchen für einen guten Einstieg und Fall 20–30 Minuten. Wer das systematisiert, ist in 5–10 Minuten fertig. Das ist der Kern vom Empfehlungsmotor.
Wie gut ist dein Pitch wirklich?
Füg deinen Text ein. Der Pitch-Check zeigt dir, welche Bausteine da sind und welche fehlen. Kostet nichts.
Pitch kostenlos prüfenÜber den Autor. Marcel Lindwurm arbeitet seit über 20 Jahren mit Selbstständigen und sitzt selbst jede Woche in einer Unternehmerrunde. In den ersten beiden Jahren kamen dort ein bis zwei Empfehlungen im Monat, in den letzten zwölf Monaten waren es 103. Aus dem, was er dabei geändert hat, ist der Empfehlungsmotor entstanden.
Empfehlungen sind kein Glück. Sie sind ein System.